86.收 官-《梦里自知身是客》
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“每天能赚这么多钱,少干这许多天,岂不是可惜了?”蒋雨竹说起来,一幅肉疼的样子。
“五姐,经过我全家人两年多来的共同努力,我们已经走出了极贫的泥潭。成功趟过了生存危机。接下来,我们要将学习、进步、提高、积累作为我们的着力点。所以我认为,赚钱的生意虽然重要,但也要适可而止。搞好学习、积累知识、以期今后更长远的发展,才是我们姐弟今后的主要任务。”
蒋梦言从来不敢忘记他“家庭政委”的责任,此时的话说到这里了,也就正好将“学习提高层级,知识改变命运”的观念,向自己的两位姐姐输出一番。
蒋雪梅的初中学段已经结束。九月开学时就要转到县属城南中学上高中了。上一世因为家庭困难的原因,蒋雪梅早早辍学,没有得到上高中的机会。后来她下海经商,深感文化知识的欠缺,她是通过大学进修的方式才拿了成人教育的学历。所以,她向来对自己要求很高。对蒋梦言的提醒,她深以为然。
既然姐弟之间取得了共识,他们决定干最后三天。到八月二十三日结束市场摆摊。二十五日之前清理交付所有的积欠订货,二十六日——三十一日回放鹰台休息调整,九月一日上午,携许奶奶一道返回县城。下午各自去学校报道,开始新学年的学习生活。
安排好日程之后,蒋雪梅安排贺国强到放鹰台家里拉最后一批黄鳝。一并通知家里停止黄鳝收购。
这最后的三天过得比较轻松。蒋梦言基本上不去市场了。他在家里包揽了姐弟三人洗衣做饭的全部家务。虽然衣服是拿到空间里用洗衣机洗的,但做饭的工作还是实实在在的在他身上。好在蒋梦言对做饭烧菜比较有兴趣,所以一点也不不觉得烦累。
蒋雪梅在市场上除了售卖印好的样品衫子外,已经不接新的预订,所以,他们每天下午的印坊工作也停止了。
蒋雪梅和蒋梦言每天下午的工作,就是出去拜访几家购买黄鳝的大客户,通知他们雪梅黄鳝摊将停止营业。为了感谢这些客户对蒋雪梅姐弟勤工俭学的支持,将蒋梦言准备的茶叶、香菇、木耳等礼品送到他们家里。这是在为以后可能的交际留下星火,保持住实在的人脉关系。
通过这一个假期的磨砺,蒋雨竹明显地成长起来了。黄鳝摊上的日常销售,基本靠她撑顶下来。蒋雪梅当着朱家慧的面表扬她,称她用心尽力地做事,帮了家里的大忙。是家里可堪大用的功臣。她自己却不居功,表示家里的兄弟姐妹都很辛苦,自己力所能及地做点事,是完全应该的。
照例,在结束生意后,姐仨要在家里召开了“总结反思会议”。对两个月来的经营情况进行了总结。
会上,三人一直认为“汗衫印画”项目摸对了市场需求,契合了人心对美好事物的追求。姐弟三人都在这一次营商运作中得到了极大锻炼,积累了处世经验,全提升了面对复杂社会环境的适应能力。在有限条件下取得了惊人的经营成果。是一次非常成功的社会实践。
值得检讨与反思的痛点是:针对潜在风险缺乏敬畏之心与避让策略。比如:自主去舒市进货虽然是四姐蒋雪梅提出来的一个议题,在姐弟三人的讨论中得到全票通过,暴露出大家一门心思“把红利吃尽”的心态。对于这样的冒进行为。在今后的项目经营中必须果绝拒止。
总结会的最后,就是激动人心的成果盘点。
从六月三十日开始,到八月二十五日结束,共出摊经营五十七天。销售黄鳝3860斤,平均每天售卖67.7斤。平均利润为0.30元/每斤。获毛利1158元;汗衫印画共计1653件。平均每天订印29件,平均每件手工印制费一元,获毛利1653元;自主进货衫子450件,平均销售利润0.4元/每件,获毛利180元。总计毛利收入2991元。
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