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    是的，成单的第一条件是客户需要，而成单的关键点就是一个合适的逼单，否则就算这个客户是真的需要，可惜，却并不会在你这边产生消费，也并不急着现在进行消费，反而是会要说考虑考虑，然后考虑考虑就没了。

    不过这里其实所有人都需要，也都不需要，需要的是东西，而不需要的是你。

    因为需要东西来装饰自己，因为这些东西能够让自己感到舒服，因为解决问题需要找这些东西，所以才会有需要，因为有用。可也因为是你拿着这些东西过来找上门，因为是你要拿着这些东西让自己感到喜欢，因为你要用这些东西让自己去在你身上产生消费，所以也就不需要，因为没钱。

    可事实上根本不是什么没钱，没钱，呵呵，有吃饭的钱么？有住宿的钱么？有做生意的钱么？有借来的钱么？

    答案是有，而且不只是有这些，还更有吃喝玩乐，跑马涉赌的钱，那么为什么还会对你说没钱？也很简单，因为根本不想在你身上产生消费，因为觉得在你这边你根本不值得去给你花这些钱出来。

    那么问题来了，你想要靠着东西销售他，那么是不是就必须要让他知道这个东西的价值，要让他相信这东西的确是很值钱，现在他若是购买了，那么就是赚到，就像是六毛这样子，事实上六毛的心理底线是没有底线，只要不比上次卖的神级灵泉水的价格差就行，别说是什么人情价，呵呵，东西珍贵到一定程度，东西稀有到一定程度，那么多少价值还不是拿着东西的人说了算，他说市场价是多少就是多少，他说这东西现在是半价折扣就是半价折扣。

    人嘛，灵活一点，做商人首要的是用脑，其次还是要靠脑，嘴巴套路，诚信人品都只是附带的。

    　　


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